印刷数字化发展越来越快，在这个过程中，现在的数码印刷系统从定义转变成为一个事实，逐渐走向前台，被包括最终用户在内的众多客户所接受，这个转换的过程,同国际是基本一致的，但从印刷的行业角度看这个问题时，我们也很容易地找到国内市场同国际市场的不同：在国外，最大量的数码印刷购买者和成功者是有着传统印刷背景的传统印企，数码印刷的应用，已经成为他们在传统印刷方式的的有效补充，帮助业务的拓展，引申发展新的业务,从而获取更多地利润；而在中国，更大量的设备销售到以快印或者复印为主的数码印刷店面，而不是承担更多生产任务量的传统印刷厂。

    虽然从08年开始，传统印刷企业对于数码印刷的关注度越来越高，并在09年内有很多动作，特别是很多大型印刷企业，在09年大经济环境不景气,外单受到冲击的背景下,还有逆市而动的购买行为，但从传统印刷企业整体看，还缺乏对于数码印刷的深入了解和动作。

    统观全球的传统印刷量和传统印刷机销售总量，多家调研公司的数据显示呈下降趋势，传统印刷的增长量远远低于数码印刷这一新兴行业，并且竞争十分激烈；传统印刷订单平均印刷量开始逐年走低，很多订单受到网络、电子设备及数码印刷冲击、替代。

    美国dscoop 5对在美印刷企业调查结果显示：不能提供数码印刷服务的传统印刷企业竞争力调查，“降低用户价格，打价格战”，被众多传统印刷企业选中，有的甚至将其作为唯一手段；而在对于拥有数码印刷的企业调查中，竞争力的体现则丰富多彩，“个性化印刷”位居头筹，“提升网络应用”排名第二，“提供短版印刷的完整成品”排名第三。由此不难看出，数码印刷不再仅仅是一个设备或者是一个技术，而是印刷数字化发展的一个阶段，在这个阶段中，拥有数码印刷，将拥有更加丰富的竞争力体现，是发展的必然。

    现阶段，数码印刷系统所提供的印刷质量已经被大家所接受，而数码印刷的特性将更加丰富原有的产品线，从而使得拥有者能够有机会参与新的市场和盈利空间的竞争。

    总的说来，传统印刷企业面对印刷数字化冲击，可能带来的需求冲击包括，面对竞争对手更加灵活的竞争方式，如何提升自身竞争力的竞争需求；面对接到的短版印刷活件，如何有效降低成本生产和提升工作效率的生产管理需求；以及面对网络化，电子化的新兴业务冲击、满足最终客户提出的不断丰富的个性化印刷要求的发展需求。三种需求冲击之下，我们认为，讨论“传统印刷企业数码印刷之路”问题的焦点不是要不要走，而是什么时间走。

    观察传统印刷企业，其往往多在一定区域或者行业中有多年的客户资源积累；在印前、印中、印后等有丰富的技术经验；有专业的销售团队，了解印刷工艺和报价，有深入的管理经验。这一切优势的体现，在数码印刷引入后，将可以更加丰富的发挥现有其价值，迸发新的活力，从而获取更高的利润。

    那么，当如何走好这样的一条道路？毕竟，引入数码印刷就是引入了一个新的印刷方式，整个的系统是由软件和硬件共同构成，由于其工作的特性，对于数码印刷的投资，也不是简单的一次买卖关系解决，他会涉及到每一个方面，需要包括硬件环境以及软件（人员、团队）的整体搭建和变化，那么，如何保证数码印刷之路的畅通，为此，结合多年的印刷行业的服务积累，我们建议按照如下四个步骤进行：

    第一步，认真分析客户，记录现有用户的段版或者个性化需求；

    从现在开始，要全面关注最终客户，重点了解该客户不在自己公司印刷的活件，记录其特性、原因；要同销售团队作全面的交流，询问其销售工作中，接触到的段版活件数量，以及他们希望销售的产品。

    第二步，仔细分析自身，计算现有生产段版活件成本；

    多多少少的，我们都会遇到一些印量少的活件，从今天开始，不要迟疑，要仔细分析每一个步骤，认真计算成本和效率。

    第三步，寻找段版业务，拓展同现有用户的交集；

    到了这一步，你可以走出家门，了解周边的市场，甚至看看外面的世界，寻找自己没有涉及的新的应用，但将焦点首先集中在同现有客户的交集。

    第四步，慎重选择系统，保证投资回报的顺利实现。

    数码印刷系统不是一个简单的买卖，而是一整套的服务，投资的成功与失败，同该阶段的选择有着重要的关系。我们的经验告诉我们，在这一阶段，由于前期的调查，设备参数的选型已经不再重要，而重要的是找到一个适合自身发展的合作伙伴，坚定的走上属于自己的数码印刷之路。