已成燎原之势的成都数码印刷市场

　　若重庆数码印刷市场尚比为星星之火，那么成都数码印刷市场已成燎原之势。

　　成都数码印刷市场经过几年的平稳发展，从2010年开始突破性进展，无论从高端设备安装量，还是从彩印市场增量及大型快印店的扩张速度来看，成都市场都是突飞猛进的。印量从2008年、2009的200万印A3彩色/月，增长到2010年的300万印A3彩色/月；HP Indigo的安装量，从2008年的3台，增长到2011年的12台；快印店数目也在翻倍增长。

    成都和重庆都是西部最重要的中心城市，为什么数码印刷市场的差别竟如此大，究其根源，一是成都是省会城市，西南地区政治、经济、文化中心，这方面的市场需求大；二是成都对周边地级市的辐射能力强，那些地方的业务也会拿到成都去做。从商业氛围来讲，成都要强于重庆，有许多大公司的办事机构、驻西南办事处都设在成都，因而有更大的需求；三是当地数码印刷业的发展主要是看富士施乐设备的用户的情况，看他们装机量的情况，看他们的生存状况怎么样。富士施乐设备安装得越多对数码印刷市场的促进会越快，成都数码印刷业起步早，领军企业多，且成规模，几家富士施乐用户的经营模式很主流，他们进入到了短版印刷的业务中，将成都市场充分带动起来。市场竞争激烈，低价格也不一定带来的都是坏处。价格比较低就将中间商的环节激活了，像广告公司、印刷厂等中间商就会有利可图，他们就乐意跟直接客户去推广数码印刷，并且引导直接客户选择数码印刷，这样就拓宽了市场，激活了数码印刷市场。还有街边的打字复印店也是什么业务都愿意接，然后给到快印店来做，他们也有利可图，直接客户的面也就更广。近两年，成都市场高端设备增长了30%、店面数也增长了30%，同样市场容量也是以30%的速度在增长，规模化效应带来了市场容量。

　　成都数码印刷市场在2008年以前几乎被富士施乐设备所垄断，HP Indigo从3台猛增至今年的11台，这个增长速度令人咋舌。市场竞争固然在加剧，但并未发展到恶性竞争的程度，许多市场却因此被激活，市场氛围更活跃。经专业人士统计分析，在一个区域内HP Indigo机能否生存有一个基本准则，设备的一般布局为，4台富士施乐机器的周围，可以存活1台HP Indigo，目前成都市场上HP Indigo与富士施乐等生产型设备的比例基本平衡，这就意味着成都的这10多台HP Indigo会生存得很好。实践证明，2010年成都市场的7台HP Indigo中有6台的月印量都在15万-20万印A3，这几家用户的经营都是很稳健的。对于目前成都市场HP Indigo的最低价低于富士施乐机，用户是这样分析的，HP Indigo主要做印艺市场，价格是立体的，HP Indigo的产能也很大，各家都是要设法满足它的产能，把它的优势发挥出来，低价大印量也会做，但需要把量充起来，这样基础客户群也会增加很多，从中挖掘客户群中高端的高利润业务，但各家经营的重点是不会放在低价业务上的。成都市场还没饱和，市场还在拓展，预计今年年底前还将装HP Indigo设备，HP Indigo 7500年底将会在成都装机。不可否认的是，成都市场也开始出现跟风、冒进的现象，过激势必会对市场带来负面影响。把握市场脉搏，谋定而后动。

　　成都做得好的数码印刷公司不胜枚举，而且都做出了特色，并做出一定成效。从他们的发展就能看出成都数码印刷市场的繁荣。

　　成都永先入行较早，之前拥有富士施乐DC 8000，做图文业时间比较长，2007年引进HP Indigo 5000，2011年引进HP Indigo 3550，在引进HP Indigo 5000之后，永先并不局限于图文业务，业务大幅拓展并渗透到许多直接客户中去，目前在向按需出版方向摸索，注重印后加工，做印刷精品。

　　成都景印新辉数码有限公司是成都图文市场的开路先锋，专注图文市场，将管理、服务和品质做到了极致。拥有富士施乐DC 8000/5000等设备，2009年至今从2家店迅速扩张到6家店，高品质、高价格、高收益，培养复合型人才，人均创利走在行业之前列。

　　成都贝尔数码影像制作有限公司是西南地区最具规模的专业数码影像制作公司，专业的传统影像制作的前身为其积累了大量稳定的专业影像客户资源。2009年引进的HP Indigo 5000，其核心业务是影像印刷，兼做印艺业务，最高印量能达到25万印，今年新开1家门店，新引进HP Indigo 3550，目的在于开拓印艺、图文市场。

　　成都三五快印数码图文有限公司，在成都拥有4家店，在重庆有1家店，及一个传统印刷厂，之前是富士施乐的大客户，有3台富士DC 8000和1台佳能C7000，总印量在成都创之最，专做印艺市场，它对成都数码印刷印艺市场贡献很大，采用低价将印刷厂、广告公司和街边打字复印店激活，印艺市场也因此被成都三五拓展开了。今年引进了2台HP Indigo 3550，用于印艺市场的再次开发。

　　四川省邮电印制有限公司，传统印刷起家，2008年起引进了3台HP Indigo，1台在重庆，2台在成都，业务以个性化贺卡，名信片为主，从每年10月开始到第二年1月中旬几乎都做这类业务，业务量极大，每年均以30%的速度增长。其他时间就做社会上的印艺业务。

　　成都瑞格利商务有限责任公司，做佳能、奥西设备供应商起家，目前业务以图文市场为主，在黑白图文市场做出了特色，在成都有5家店，以佳能、奥西设备为主，将服务和品质做到极致是他们的追求。

　　成都永继达智能卡科技有限公司，以做PVC卡为其核心的竞争力，引进2台HP Indigo(成都1台，上海1台)，每月有20%—30%的量做PVC卡业务，个性化卡片业务为公司带来了丰厚的利润，其他的则是来自广告公司和印刷厂印艺业务。几乎垄断了四川的合版市场。引进1台HP Indigo，执着于影像市场，志立于做民用影像，通过网络平台，虽然目前收效不大，但前景广阔。

　　成都顺堡印艺有限公司，传统印刷起家，拥有多台海德堡胶印机，2007年引进富士施乐iGen3 ，专注印艺行业，与传统印刷相结合，在重庆设有分公司。

　　成都创美图文，2家店，专做图文业务，有2台富士施乐DC 8000；

      成都大旗，印艺为主，2家店，有富士施乐DC 8002和柯尼卡美能达设备；

      成都优优图文，3家店，专做图文，拥有富士施乐DC 8000/5000，最新引进富士施乐Color 800；

      成都佳成，2家店，图文为主，将开第3家，拥有富士施乐DC8002；

      成都世博，2家店，专做图文，拥有富士施乐DC 8000；

      成都怡林，2家店，专注印艺，拥有佳能C7000/C6000；

      成都惠致，1家店，印艺为主，拥有富士施乐DC 8000/700；

      成都想像力，1家店，2台佳能C7000，每月15万乣20万印左右；

      成都蝶卡，有1台HP Indigo，专做数码名片业务；

      成都普迅达，1家店，印艺、图文均做。

　　笔者走访西南地区，深入了解数码印刷业在西南地区的发展情况。印象最深刻的是走访的近20家公司各具特色，受采访企业老总的锐智思想、对行业的认识、敬业精神、创新意识、开拓精神、经营理念也给我们留下很深的印象。印象深刻的还有西南地区大多数数码快印公司的规模非常大，店面面积非常大，是我们之前走访的北京、上海、江浙的许多快印店所难以企及的，总体看来，西南地区的数码印刷业，拥有着相对较好的市场环境和先进的设备。尽管部分城市的市场还有待规范，业务量还需要深入挖掘，但总体而言，极具潜力的西南数码印刷市场，已显现出扶摇直上的增长态势。