需求和购买模式

　　研究显示与2009年相比摄影行业有所增长（2011年42.6%的调研对象购买了摄影设备，2009年仅有30%），广告、海报和标签仍然是大幅面应用的主要市场。需要注意的是，打样、标记和纺织品的应用正在锐减，其他基本保持不变。报告显示大幅面设备的应用是以往的5倍，使用频率上比2009年稍微增加。平均每单的印量是36.5，这一结果更有利于数码印刷而不是传统印刷。
　　质量、成本和速度是标牌和影像制作服务商选择设备时关心的三个方面。2009年，成本是首选标准。Inca Digital Printers的CEO Linda Bell认同说“现在观念有了转变，消费者们对于相关的技术越来越熟悉，希望技术能够满足他们更多的需求。消费者们比以往更期待服务商能以不同的印刷方式和加工方法高质量的完成印品。因为他们已经对速度有了一定的认可，更期望在质量上有所提高”。以此为目标，Inca最进推出吞吐量较慢却质量很高的印刷设备S20和S40，这两种设备能够提供上光，缎光和亚光处理。Bell继续说：“如果能与胶印的质量水平媲美，宽幅印刷将开辟更宽广的市场”

　　但是，速度依然重要，许多供应商源源不断的向市场推销更宽幅面和更高速度的印刷设备。EFI的Schinlever说：“对于打印头和打印系统本身来说，成本/性能呈指数增长关系。对于设备的供应商如EFI、Durst、Inca等，说我们最终会拥有与丝网印刷速度相同甚至比它更快的产品，一点都不牵强附会。相关的技术会融入到整个流程的解决方案当中，这远比设备本身重要。

　　推动市场进化

　　有一件事情很明确：在FESPA 与 InfoTrends合作研究中发现宽幅市场在成长并成为一个成功的参与者，驱动两方面的变革。
　　研究显示设备供应商可以有两个方向的发展战略：“一方面是提高自己的能力包括操作效率，速度晒版，质量。要提高效率，减少环境污染，并提高对消费者的服务标准。另一方面是帮助创建新的服务，树立新的品牌，增加新的客户，建立自己的商业模式。”

　　新的财源

　　在标牌和影像工业中，英国Alderson印刷集团是一个典型的非传统印刷企业，这样的公司现在已经趋于普遍。从1963年的商业印刷设备承接任务开始，这家公司将宽幅印刷作为一种发展战略用于补偿其不断下降的收入。2009年，这一公司将KBA单张纸胶印技术融入到一系列惠普宽幅的卷筒纸数码喷墨设备中，建立了专门的销售点。
　　Alderson通过这一决策成为了一个一站式服务商，从已有的用户中争取到更多的财政收入，另外获得了新的客户和业务。执行这一决策后，年销售扩大了一倍，占公司3000万销售额的20%包装安全，而这样的成绩是由公司236个员工中的30个人创造的。对Alderson以及其他进行宽幅印刷的厂商来说，需要额外的空间去存储和加工商品，还要满足这些新客户的配送需求，这对他们是一个挑战。