近日，德国印刷研究所（Fogra）举办了“数码印刷PK胶印”研讨会，200多名与会者借此机会了解和交流有关挑战与机遇的信息以及涉足数码印刷会带来什么困难。印刷企业不仅要知道哪些技术适合用在何处，而且在投资前需要开发一种将数码印刷融入现有生产过程并考虑客户需求的商业模式。在商业模式方面没有理想之路，每个企业主必须找到独自要走的路。慕尼黑GC咨询公司在研讨会上指出，对企业而言，重要的是了解目前印刷工业处于什么样的状态。

　　业务范围考察为投资前提

　　预计数码印刷将在下一个5年內增长44%，但是企业草率涉足风险较大，必须考虑业务范围，并在整合中准备好经营策略。

　　虽然由于电子媒体竞争，印刷行业前景不太妙，但是预计到2015年数码印刷的增长率将达到44%。不过，现在谁不加考虑和草率地决定涉足数码印刷，那也会很快失败，原因是在投资前必须考虑应用数码印刷的业务范围。

　　据介绍，大有希望的业务领域是小批量的海报和广告画、大幅面印品（XXL海报由于广告宣传的需要，必须定期更换），或个性化商品目录和小册子。在钢体介质或织物上印刷的发光广告牌也是越来越重要的业务。此外，数码印刷对于书籍印刷的吸引力也在增加，个性化的包装在个性化印刷产品的年代早已不再是幻想。为了卓有成效地经营数码印刷，从相册到自行设计的豆袋沙发之类的私人印刷品已经具备了足够的潜力。

　　但只是接受这些业务范围之一就足够了吗？慕尼黑GC咨询公司经理认为，在这方面没有理想之路，只有在胶印和数码印刷之间的PK状态中走迂回之路。由此可见，企业主寻找万灵的成功秘诀是徒劳的。企业需要找到独特的营销功能和独特的卖点，并掌握经营才能，除此之外别无选择。

　　数码印刷成衰退时期突破口

　　德国印刷工业的经济复苏尚未到来，预计2015年德国的印刷企业将由现在的1万家减少到7000家。未来，印刷行业将会与以前有所不同，特别是数码印刷。

　　在10年前，业内还预测2011年胶印将在整个印刷总量中占50%的份额，数码印刷占24%的市场份额。但是，据伊金达（Iginda）公司的市场调查显示，目前胶印实际所占份额为49.4%，数码印刷的市场份额实际上只有9.4%。可见，所有的预测都与实际不符。

　　据德国印刷媒体协会（BVDM）的年度报告显示，2009年，德国的印刷服务价格比2008年下降了1.8%；派诺国际有限公司（Pira）称，到2015年德国印刷总量将继续下降8%。根据实际经济情况判断，印刷工业的经济复苏尚未到来，发展速度或将放慢。德国印刷媒体协会的数据显示，预计2015年德国的印刷企业将由现在的1万家减少到7000家。谁不想被淘汰，就必须从竞争中脱颖而出。

　　印刷企业如何适应这种情况？有利的是，预计2015年印刷工业将以总额240亿欧元成为重要的市场，尽管印刷行业将会与以前有所不同。特别是表现在数码印刷领域，由于客户方面恢复广告支出，它将获得井喷式增长。数码印刷系统需求增长的其他原因是，小批量的市场营销广告材料，如小册子和传单等以及直销的增长潜能、单本或少量的相册和手册或整合成静态中的动态内容。企业的业务身份变得越来越重要，他们或将使用银行对账单作为营销手段，这些同样是推动数码印刷增长的原因。无疑，数码印刷在印刷业具有远大的发展前途，特别是喷墨印刷技术。

    商业模式还需量身定做

　　虽然数码印刷没有普遍有效的商业模式，但是确定企业位置，并在此基础上制定策略，确定目标群体，根据客户群体需要，开发相应的服务项目，不失为一条简单而正确的道路。

　　经济发展趋势表明，普遍的经济复苏未能让印刷工业进入景气时期。预计数码印刷将在下一个5年內增长44%。

　　为了找到前景之路，有一种方法印刷服务商可以沿用，以便最终制定适合个性化企业形式和环境的商业模式。首先，必须客观地给本企业描绘出一个清楚的形象：通过所谓的位置确定，突出企业在那里存在的时间以及现实的市场发展。同样关键的是，探究重要的竞争者在做什么，在与竞争者的对比中，本企业能够和打算做什么。当确定印刷企业的现状时，就可以通过整合数码印刷制定出企业的未来定位，其中包括确定预定的目标群体以及理解客户的需求。只有当收集这些信息时，才能开发相应的服务项目，必要时找到合作伙伴。

　　但是，在所有系统方法中不可忽视企业主的理性和情感毕竟是共同的。首先，企业主必须懂得市场需求，并有意识地利用新的机遇。谁的多种服务项目符合市场需求，谁就能创造增值和优化与客户的关系。如果制定的商业模式实施成功，那么也可以对其成功进行衡量，但首先要取决于企业主自己的基本态度。

　　总的来说，有一点是肯定的，不管企业是否参与，技术发展总是存在的。客户不能一直等服务商理解他的世界，客户在未来也将开展宣传活动。这就是说，印刷企业的技能还在于了解这些宣传活动，从中发现形式上的需求，并引导出新的服务。这也需要新式的销售人员，他能同样思考全面，设身处地地参与客户的宣传活动，能看到机遇并给客户提供全面的解决方案——采用数码印刷、胶印或组合印刷方式进行生产。