商业模式决定数码印刷的未来

    什么决定数码印刷的未来？成本还是技术？现在大家讨论最多的一个话题就是数码印刷能否取代传统印刷，在IPEX2010之后甚至有人已经肯定地认为决定任何一种技术发展的往往是它的商业模式，对于数码印刷未来如何发展，它能给客户创造怎样的商业模式或者赢利模式将至关重要。但现在我们应该把更多的争论和探讨放到数码印刷所能创造的商业模式上。对于数码印刷客户，他们更看重的是价值，也就是与传统印刷相比，数码印刷能最终为客户带来的更大的价值。通过数码印刷，客户应该可以改进以往的商业模式，开拓新的业务。数码印刷为客户创造了更大的价值，客户也获得了更高利润，得到了更高的回报，这样将推动数码印刷市场的扩大。

    我们可以看到，许多数码设备和服务模式越来越体现出对客户创造新商业模式的重视。许多企业将其在国外的一些成功经验介绍到国内推广。就已位于爱尔兰都柏林的MEDIAWARE公司为例，其运用富士施乐COLOR1000PRESS数码印刷机印刷高定量纸张的特性，成为微软的包装印刷合作厂商，该公司董事长SIMONHEALY也特别提到，由于富士施乐COLOR1000PRESS数码印刷机的优良特性，使他们公司每批包装纸盒的平均印刷量从原本每种500个每批下降到平均15个每批，由于设备良好的颜色稳定性，无论是他们送给微软的包装盒样品，还是样品签认之后的每批成品产量都有优异表现，此外，在整体制程的成本降低以及印刷时效的提升上，也表明决定任何一种技术发展的往往是它的商业模式，对于数码印刷未来如何发展，它能给客户创造怎样的商业模式或者是赢利模式将至关重要。

    数码印刷的经营与挑战

    在当今数字时代中，印刷产业面临最大的冲击莫过于科技的变迁、消费者需求的多变及市场经营形态的转型，而此3个方面正好是数码印刷带给印刷产业最大的挑战。传统印刷产业该如何在这个急速转变的产业形态中谋求双赢的契机，首先必须粗略地提及以下3点现实面的问题。

    第一，体认印件多样性的现实。传统印刷印件皆以纸类印刷为主，仅有极少的印件超出纸类的范畴。以致多半传统印刷业者接受到特殊印件需求的询问时，只能双手一摊，莫可奈何。然而，在消费者需求多变的时代中，最明显的便是印件多样化的事实。因此，面临此最直接的挑战时，传统印刷业者或许需要开始思考整合策略联盟的经营方式。

    第二，拥有数码印刷机并不代表拥有市场。与传统印刷设备相比，不断研发创新功能的数码印刷机动辄上千万元。印刷业者投入大量的资金添购新式设备，所因应的却是单笔印量少到无利润空间的事实，因为所有的需求都在个性化的时代中，以零散少量规模呈现，而现今的市场现况也在合版印刷业者的经营策略下，吞噬了新兴的数码印刷市场。可见，市场似乎也无法开拓到足以添购巨额的数码印刷设备。

    第三，实体印件难敌虚拟出版。在网络高度普及的今日，许多传统出版品已经逐渐地走向虚拟出版的样式，其中商业电子书如雨后春笋般的出现，以及政府积极推动的数字内容产业，终将让印刷产业面临最冷的寒冬。因此，如何应用数码印刷中随选打印的功能，结合虚拟出版物的市场，共同刺激消费者的需求也将是当前重要的课题。因此“整合”成为数码印刷业者共创双赢的契机，如何整合信息、整合网络交换标准、整合企业信息系统，并善用信息系统管理人才在数码印刷平台所扮演的角色，将成为进入竞争激烈市场中的决胜因素。