拥有设计公司、传统印刷、输出中心和数码印刷中心的苏州金达印刷是一家民营企业，其全方位发展的经营模式在江苏地区也是凤毛麟角。苏州金达还是苏州第一家引进CTP的民营印刷企业，现拥有江苏地区最大的CTP输出中心（2台柯达800昆腾CTP），引进了江苏第一台柯达NexPress 2100+数码印刷机。这一切注定苏州金达走的是一条不一样的发展之路。

　　提供一站式服务

　　苏州金达以传统印刷为主，引进数码印刷是为做传统印刷的补充及增值服务。苏州金达主要面向直接客户，这样便可更有效地服务于直接客户，按总经理金晓春的话讲，“直接客户有任何需求就可以全包了，我们可以为他们提供全方位一站式服务。现在竞争这么激烈，最有潜力的就是直接客户，我们是中小印刷厂，要寻找出路，必须做好全方位服务。”金总说,“我们并没看重‘数码’两个字，都是印刷，无非长版和短版之分。数码印刷业务有两个来源，短版和可变数据印刷，短版印刷竞争太激烈，我们主要在可变数据印刷上下功夫，这是我们的长处，也是利润增长点。”的确，苏州金达有传统印刷做后盾，传统印刷与数码印刷结合的业务是一般快印公司做不到的。

    寻找利润增长点

    苏州金达数码印刷走的是不同于图文快印店的发展之路，其主要是为自己的传统印刷及CTP输出中心提供数码打样业务，以及与传统印刷结合的可变数据印刷业务。金总说：“从某种意义上讲，苏州金达数码不应该叫店，实际上就是金达印刷的一块业务。金达重点开发的是既量大，又必须是数码才能做的业务，这是我们主要在寻求的市场。金达参与进来并不影响图文快印店的生意，市场都是我们自己开发的。我们根本不碰图文市场，金达附近有很多设计院，金达的标价是5元一张彩色A3，目的也是把散客让给他们，甚至金达接的部分单都会给其他快印店去印，金达赚的是接单费，给他们赚打印费。苏州金达数码的业务主要还是传统印刷企业开发出来的，”按金总的话说就是“吃大户”。苏州金达做的可变数据业务主要有企业对账单、抽奖票、证票、条型码、不干胶、标签等。月印量少则几万印，多则可达几十万印。金达曾经做过一单活，三四千万张黑白条码，用柯尼卡美能达的1050黑白数码印刷机一印就是几天，就按一个条码赚1分钱来算，那就是三四十万元的利润。这类传统与数码结合的业务也是有很多技术含量的，经过摸索金达数码已掌握了一套成功经验，包括自己开发的可变数据软件，金总说为此节省了几十万元的软件费，同时也找到了传统预印与数码印刷结合的最佳方法。　　

    数码做的是应用

　　金总说：“数码重要的是做应用，我的观点是不要把精力过多地花在投资新设备上”，要关注应用，好的应用能够得到好的产品，客户不会在乎你是用什么设备印的，也不会在乎你的设备是不是最先进的，关键是结果，有没有创新。“大胆做CTP输出中心不失为好的应用，实践证明是成功的，当大家还在考证CTP输出中心是否有必要，是否有市场时，苏州金达已经赚到了钱。金总说：”现在都追求高品质，很多印刷厂买不起CTP，多数企业的印刷业务养不起一台CTP，市场会越来越大的。苏州金达敢于开发特殊材料的应用，能在防静电材料（外资企业防静电的说明书）、PVC材料、木质材料上印刷（做名片等）。苏州金达还在不断琢磨一些创新，开发一些针对数码的、能形成一定规模的业务，并专门成立了一个部门做这一市场，比如开发小区停车证印刷业务，这将是很大的一块市场。金总说：“业务不怕别人模仿，大家都可以做，换个思路做也许做得更好，照样赚钱。关键是好的想法，好的应用，还有能不能实施，如何实施，能不能坚持。

    未来的市场竞争会更激烈，如果图文快印公司的做法还没有突破，将是危机四伏。整合资源为我所用最为重要。