作为业界知名的传统印刷企业 —深圳贤俊龙彩印有限公司的董事总经理庄小铭先生，对印刷业务的变化有着深刻的体会。他说，短、快、变的可变数据印刷以及直接从网络下订单的印刷活件，随着互联网技术的高速发展而需求激增，传统印刷在这些方面开始显露出不足之处，数码印刷的优势逐步凸显。而这也正是庄小铭在2006年成立永太和数码科技有限公司(以下简称永太和)的起因。

　　苦练内功 迎接挑战

　　“每届drupa我都去参观，我们的几位胶印同行认为胶印和数码印刷是两个不同的行业，所以都不去数码印刷展馆参观，我则不这样认为，我确信印刷业的前景必定是数码印刷。”回忆当初，庄小铭用drupa上的变化，来证明自己判断的正确，“drupa2004展上，数码印刷展品只占用了半个展馆，但在drupa2008展上，数码印刷展品则成了主角，占了17个展馆中的6个。”

    虽然走数码之路不容置疑，但在太和创立之初，市场环境并不尽如人意。一方面，广东市场接受新事物的能力尚不如北京、上海，市场被低端数码印刷业务所充斥。而大量低端劣质的数码印刷服务使得客户对数码印刷这样的新生事物并没有什么好感，即使永太和拥有600多万元的先进数码印刷设备iGen3（这是国内首台iGen3），客户依然说数码印刷3年前就有了，到现在还是不行。 

　　另一方面，中国市场对数码印刷的认识多停留在印刷短版活。而庄小铭认为数码印刷在短版印刷方面的优势并不大。与胶印相比，100～200印的订单成本仍然很高，数码印刷面临巨大的成本竞争压力，尤其是印刷质量目前仍没有胶印好。 

　　“随便问一家数码印刷公司，我相信他们一年所赚的绝对超不过100万元。永太和要想突破数码印刷的市场瓶颈，当务之急是练好内功，所以必须从质量、价格、服务多方面去下功夫改进。

    为此，永太和在购进iGen3数码刷机后开始闭门修练。经过一年半的时间，公司在软件开发、员工培训、印刷工艺研究等方面下了大量的功夫。现在走进iGen3的印刷车间，我们会看到其严格控制的工艺流程、温湿度适宜的生产环境，而其印刷的产品则也体现出其对市场开发的深入。 

　　自主研发 体现优势

　　闭门苦练内功为永太和积蓄了力量，充分做好了迎接数码印刷业务的准备。然而，在实际的运营中，永太和又不得不面对数码印刷业务本身难以克服的弱点：虽然数码印刷的速度相当快，但前端个性化的处理量非常大，会占用相当多的时间。对此，庄小铭举例说道：“我们曾经接了一个印制3000册儿童个性化画册的订单，一本画册里有60张照片，总共18万张照片的设计量，前端设计就要一个月，而留给印刷的时间只有2天，最终出现了100本未能通过客户验收。”庄小铭对此耿耿于怀，他说，如果有“客户端自制软件”解决这些问题的话，一方面客户可以体验自行设计的乐趣，另一方面也给数码印刷企业留出了大量的时间，节省了设计成本。有了这种想法，永太和决定自主研发软件产品，他们对市场进行了大量的需求研究，详细了解了客户的需求，实现对软件的策划深入而准确。

　　当前，永太和公司的个性化影像制作软件、可变数据制作软件、简易流程管理系统控制都已在应用中。终端客户应用软件完成设计，永太和需要负责的只是印前的文件检查、数码印刷、后加工成型，同时线上线下均可操作，线下操作的方式还大大减轻了网络服务器的成本压力；应用“Smart Data”软件，不懂电脑的人也可以操作，只要把所需的数据扔进去即可；而“Smart Order”软件则是电脑全自动控制和调整生产的下单、排单、进度、配送、库存等，使管理更加透明、规范。 

　　这些软件的应用大大提高了公司的生产效率，使生产更加井然有序。此外，无心插柳柳成荫，“Smart Foto”、“Smart Data”软件的销售竟然也成为公司的主要赢利点，并受到海内外用户的广泛认可。 　　永太和自主研发的成绩还不止于此。为了给用户提供更大的便利，他们开发了“Smart Postcards”明信片自动打印机，结合数码印刷机，客户能DIY制作出自己喜欢的明信片并即时打印。对于名片的制作，自主开发了KY-SCK-001自动冲卡机，通过电眼跟踪，精度能控制在0.10mm以内，且每小时可冲出6000～16000张名片，质量稳定可靠。他们还根据数码印刷业务特点，在后加工设备方面开发了KY-SY6080斜臂式网印机、KY-IR-UV600/400多功能光固机，运用它们能在数码印刷产品上做磨沙、冰花、皱纹等特殊效果，使产品更高档、更具观赏性。
　　“可以说，我们的数码印刷生产已拥有一整套非常完整的流程。”谈及这些成果，庄小铭露出满意的微笑。 

　　引导市场 创新经营

　　随着内部数码印刷工作流程的成熟，永太和开始积极地开拓市场,但过程并不顺利。据庄小铭介绍，一方面源于客户对于数码印刷的认知度还不够高，另一方面，一些曾受过低价、低质数码印刷欺骗的客户，对数码印刷失去信心。他举例说道：“我有两个海外客户，一个做鞋标，一个做灯具的标签，这两家客户都是从2006年年中开始接触的。两家客户听说我们是用数码印刷印制标签当时就拒绝了，但经过多次解释并免费给客户制作样品，做鞋标的客户尝试了数码印刷，看过样品后对数印刷非常满意，将标签订单交给了我们。但做灯具标签的企业因为受过低质数码印刷的骗，则彻底拒绝数码印刷，没有谈判的余地。”类似的例子还有很多，然而，永太和由于心中的坚持，再难都不畏惧，勇于探索是他们的特质。为了普及数码印刷知识，扩大数码印刷的影响力，永太和还与广州、香港等地的上百家幼儿园、院校合作推广个性化画册；为了让制鞋的客户能够认可数码印刷在鞋标上的应用，庄总专门去参加鞋业展会，准备了很多用数码印刷制作的鞋标等产品，让客户逐渐认识并接受数码印刷。

   数码印刷在中国

　　庄小铭说：“客户是需要去不断引导的，数码印刷想要深入民心，需要很大的人力物力去开发市场。”
    目前，永太和的数码印刷已经开展的有声有色。对于今后的发展，庄小铭说：“虽然我们是做传统印刷出身的，但我们的数码印刷业务很少是来自胶印厂的。我们要寻找数码印刷的特别应用。广东拥有大量的工业企业，对于数码印刷而言市场需求空间非常大。永太和的思路是针对项目做，先做标签领域，再做包装印刷，接下来是吊牌。而简单的图文印刷，利润太低，不在公司发展范畴内。

    工业化数码印刷是其发展的重点，永太和会在寻找集团客户上下足功夫。而个性化数码印刷同样不会放弃，即使零散，也要做大。永太和在经营模式上不断创新，走出了不一样的数码印刷之路。