苏锡常 经济繁荣带来飞速发展

　    苏州、无锡、常州，这三个城市如同兄弟，组成了长三角经济圈中最具活力的苏锡常经济圈。苏锡常仅占江苏省17%左右的面积、人口，却创造了占全省40%的GDP和财政收入。

　　苏锡常数码快印发展得益于当地经济活跃、政府的支持和好的政策导向。因此苏锡常数码快印的发展速度明显快于内地其他一、二线城市。　　

        常州 市场过热

　　常州数码快印近年的发展速度之快似乎已经超出常规。常州属于二线城市，城市规模和经济发展速度落后于无锡和苏州，从GDP来看常州约是苏州的1/4、无锡的1/2。数码快印的业务量也约只有苏州的1/3、无锡的2/3。但是常州的彩色生产型数码印刷设备已达苏州的一半，超出无锡的1/3。常州的数码印刷的业务量不大，设备却异常多，因此竞争惨烈，可喻“战国时代”。

        常州数码快印业起步较晚，2003年，常州中大和希望前后上了当时被数码快印行业称之为起家数码印刷设备的富士施乐DC12，标志着常州数码快印业的起步。2003～2008年，常州成一定规模的数码快印企业也就是中大和希望两家，其间两家凭借富士施乐DC2060和DC8000在常州数码快印市场平分秋色，目前中大拥有4家店，希望拥有3家店，两家公司情况极为相似，都是同时代理办公设备，图文快印业务也十分接近，都是以建筑图文为主，但各有自己的市场。

　　约从2008年起，受全球经济不景气影响，国内数码快印也遭遇寒冬，发展变缓。常州数码快印市场却逆市发展，做得风生水起。2008～2009年短短2年间，常州数码快印由希望和中大两家，迅速发展起来五六家，生产型彩色数码印刷设备也从4台发展到14台。有从专营特种纸发展起来的天佳纸业，引进了2台DC8000/8000AP；有常州大型包装印刷为后盾的;快印小子，也引进了2台DC8000/8000AP；还有从广告喷绘行业发展起来的利笛，引进了1台DC8000AP；以及做软件开发起家的四维，引进了柯尼卡美能达的bizhub PRO C6501；引进了佳能imagePRESS C7000的彩通，再加上希望和中大为扩大规模引进的DC8000AP和佳能imagePRESS 7000/6000，常州生产型彩色数码印刷设备的饱有量已达14台。

　　常州数码快印业的疯狂发展，有苏锡常经济快速发展的带动，有希望和中大稳步发展扩张的示范效应，也有设备供应商为提高市场占有率炒作的结果，也有投资者的不理性盲目冒进。这无疑把常州数码快印市场搞活了，但同时也把市场搅乱了。老牌公司中大坦言保持了五六年持续增长的纪录在2008年被打破了。

　　常州作为二线城市，相对保守，业务单一，目前仍以建筑图文为主，有部分商务印刷业务，而个性化、影像等市场短期内很难打开。因此按目前常州的装机量现状及业务市场来看，市场极为饱和，设备严重过剩。由于设备和业务同质化，常州数码快印行业的竞争仍将是残酷无序的，常州数码快印市场发展也许会停滞2～3年。

        无锡 市场温和

        紧邻常州的无锡数码快印业却是另一道风景。无锡数码快印业的格局不同于苏州和常州，行业相对规范，市场发展平稳，算不上和风细雨，但绝对见不到刀光剑影。
        无锡数码快印业起步也不早，与常州相似的是无锡的两家领军数码快印公司延嘉和榕锡（无锡教仪）也都是从办公设备代理发展起来的。两家都是以2002年上的1台富士施乐DC12步入数码快印业，并都于2003年引进了富士施乐DC2060，发展初期延嘉和榕锡走的是相似的发展路线，都是以建筑图文业务为主。2006年之后，延嘉和榕锡开始走各自的发展道路，从设备的引进及业务的拓展均显现出差异，榕锡上了无锡第1台富士施乐DC8000及柯尼卡美能达bizhub PRO C6500，依然保持以建筑图文业务为主，以建筑设计院为主要客户。延嘉引进无锡第一台HP Indigo 5000及2台佳能imagePRESS C7000，拓展了广告公司、印刷厂等的业务，并在拥有2家门店的基础上，在新区建立了占地1500m2的加工中心，引进了传统印刷设备及CTP，目标是开拓三位一体服务新市场。在无锡有规模的数码快印企业还有稍晚两年发展起来的无锡洋虹图文，洋虹拥有1台富士施乐DC8000和HP Indigo 3500，主要做江南大学设计学院及散客的业务，此外，洋虹在个性化市场开拓方面略见成效。

　　近几年无锡数码快印业格局没有发生太大变化，市场相对稳定，且各大家有各自的市场定位，大家都没有盲目上设备。到目前为止无锡拥有生产型彩色数码印刷机10台左右，包括2台HP Indigo 3500/5000，2台富士施乐DC8000，1台富士施乐DC5000，3台佳能imagePRESS C7000/6000，2台柯尼卡美能达的bizhub PRO C6500。无锡月彩色总印量40～50万张（A3），这个量似乎与无锡的经济发展不相称，无锡拥有省级新兴产业园区无锡新区，有不少世界500强企业进驻。而数码彩印量低可能与无锡传统印刷发达有关，无锡周边有很多小传统印刷企业，分流掉了大量的业务，制约了快印的量。当然无锡数码快印业目前过于安稳的状况也有弊端，没有压力，市场扩张得就迟缓，缺乏生气。总体看来，无锡数码快印市场还可以做大，还可以拓展，有上升的空间。

        苏州 市场活跃

        苏州是苏锡常经济圈的中心，其GDP高于省会南京。苏州建有国家级工业园区，不少世界500强企业进驻苏州，大量的IT产业加工中心推动了苏州经济的快速发展，也为苏州数码快印业带来了机遇，同时也带来了恶性竞争，带来了挑战。

        苏州数码快印业的领头羊当属爱欧和时代广告。爱欧和时代在苏州都入行较早，他们的发展道路有相似也有不同，在设备的引进上也有差异，都是实力雄厚的数码快印公司。1995年起就开始从事图文业的爱欧在苏州图文领域有着品牌优势，凭着品质、服务和口碑，在图文市场做大了规模，在苏州地区布局了5家店和1家晒图中心，富士施乐DC8000/8000AP、iGen3为爱欧开拓图文市场做出了贡献，最新引进的HP Indigo 3500将为公司开拓新市场，逐步向商业印刷、影像印刷等领域扩展，爱欧月彩色印刷量苏州第一，约占苏州总量的27%。时代有广告业的资深背景，并以专业姿态进入数码快印业，3台HP Indigo 5000/5500为其在广告、商业印刷领域占据优势奠定了基础。目前在苏州地区开有3家店，上海开有1家店。时代最新引进了1台iGen3加强了图文市场，目前时代的业务是建筑图文、商业印刷、传统印刷等并重，并向影像印刷市场拓展。爱欧和时代两家公司的月彩色印刷量超60万印，占苏州市场半壁江山。

　　苏州的经济发达，政府扶持力度大、政策优厚，加上优秀企业的示范效应，使得苏州数码快印市场繁荣，涌现了一大批成规模的数码快印公司，如灵通、金达、新飞、墨派、恒晟等，其中特色鲜明的是金达和墨派，金达是民营传统印刷企业，引进了苏州第一台柯达NexPress 2100+，以做传统印刷的补充及与传统印刷结合的业务为主。墨派拥有一台HP Indigo 5000，过去主要做影像印刷，现在以个性化业务为主，兼做影像印刷，目前与上海的缤纷乐个性化网站合作做个性化印刷业务，效果非常好。据不完全统计，苏州成规模的数码快印店有19家，拥有彩色生产型数码印刷设备26台，黑白生产型数码印刷设备16台。苏州的数码彩色总印量在110万～150万张/月。

　　苏州数码快印市场产能过剩，竞争非常激烈，如果仅靠现有市场和打低价很难获得长远发展。苏州数码快印业首先要打破以建筑图文为主业的格局，在建筑图文业务量不变的情况下把比例大幅度降下去，开拓更广阔的市场领域。苏州工业园区吸引了许多世界500强企业，全球70%的笔记本电脑都在苏州生产，制药业也很发达，这都会带来大量数码印刷业务。

         此外，苏州周边的4个城市，昆山同、泰山同、张家港和常熟近两年的数码快印市场也开始加速发展，目前昆山已有3台彩色生产型数码印刷设备，泰仓有2台，张家港有1台，常熟的2台中有1台是HP Indigo设备