目前,圣彩虹接到的书画复制的订单远远超过其生产能力,“做不完的原因主要还是因为书画复制的手工成分还非常大,加大了迅速增加产能的难度”。不过,周项立面对这个问题时,显得要比其他竞争对手轻松一些“做书画复制需要印前的图像处理能力很强,印刷公司有人员储备的优势,制版的、分色的、图像处理的,都可以后备。我们在人力方面还能接济上”。
2008年,书画复制及直接衍生产品的收入占圣彩虹全部年收入的百分之二十,从2006年开始,这种占比基本是一年一番的上升速度。“不过,我很难计算出这部分的准确成本及收益,因为跟其他的印刷都绑在一起”周项立举例说,圣彩虹会帮助一些有潜力的中青年画家出版画册和策展,因为目前在国内,出版画册是作品得到展览、拍卖机会的前提,而并非每个画家都具备这样的条件。承接画册的传统印刷的同时,对方可能会授权几幅画的复制版权作为回报。将各种印刷方式糅在一起提供给客户综合性的服务,对圣彩虹来说,是各个业务板块相互带动发展的效应。
“对我们来说,关键还是从以前做纸质印刷品过渡到一个新的商业模式,”对于圣彩虹的重心所在,周项立心如明镜。“版权、销售、营销网络,这些都不是问题,其他行业已经都有了很多成功经验,可以借鉴,只需结合自身行业的特性。我们现在最看重的,是在完善商业模式的同时,完善我们的品牌”。
把自己的作品哈拿出来做复制品,不管是物馆还是艺术家是非常谨慎的。“他们不会随便招标找人来做,一件作品也不会找两家公司来复制,一旦出现仿冒品,责任不好追究。只要你的复制质量他满意,基本上就会固定彼此的合作关系”,这也是为什么周项立认为“圣彩虹”的品牌如此重要的原因,国外进行艺术品复制不存在信誉问题,但是在国内就要特别注意保护知识产权。“做艺术品复制,先期资源的拥有跟这个是有关的”周项立感到,“要想产品保持长时间的价值,就要注重知识产权的保护,版权按规范运作”。
“存文件就像存钱一样”,圣彩虹有大容量的艺术品电子文件资源数据库,设置了多重关卡来保证电子文件的安全,每个复制部门的员工都签保密协议,而且选用的都是工作多年的内部员工,圣彩虹对他们的道德人品都极为了解。而对于最后的复制产品,圣彩虹也采用了画家签名、紫外线防伪、水印、收藏证书等保护手段。
你做到位了,自然会有盈利
“圣彩虹做艺术品复制就没有把盈利放在第一位。你做到位了,自然会有盈利。”周项立表示,“直接想盈利就不是这个做法了,好多文化公司从盈利上来设计产品线,找了资源,找了下家加工,这样也能很快挣钱。但圣彩虹有自己的特点,总归它有自己的实体,是个印刷公司,我们有自己的计划”。
2008年12月,圣彩虹推出的《百册中国历代书法精品大观》在北京国际文化创意产业博览会上举行首发仪式。如果多年后再回头看,这个首发仪式也许会是圣彩虹公司史上的重要标志,这是圣彩虹第一个书画复制的大型商业化产品,虽然是和两家出版社合作,但策划、编纂、市场推广都以圣彩虹为主导。这套书还配了古色古香的书架,所用鸡翅木由周项立亲自挑选。这套书籍限量发售300套,每套标价28万元,从首发到现在不长的时间里已售出十多套。如果300套能够全部售出,在2009年圣彩虹的业绩表中,自然会成为非常重要的贡献力量。利益之外,圣彩虹的影响力想必也会提高一个段位。
对于《大观》这套巨作,周项立提出了“立体营销”这个词,录制中国古画的系列讲解节目,在电视台的艺术频道播放,讲出每个收入《大观》中的书法名家背后的故事和文化内涵,从而间接地推动这套书的发行。如果《大观》营销成功,按照这种模式操作,圣彩虹还会紧接着推出多套同类型的书,比如米芾全集等。
为了配合“立体营销”的顺利进行,圣彩虹还计划将彩虹大厦的一层打造成为一个视频透明演播室和数字视频制作中心,圣彩虹向着产业链条的上游更进了一步。

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