认可

    客户的认可是最重要的。你的客户也许对图像的要求很高，也许只是想得到漂亮的图片。漂亮的画面通常充斥着各种鲜艳的颜色（红，蓝，绿），比如说蜜蜂在各种花朵上采蜜。这类喜欢漂亮画面的客户基本上不会去看灰平衡，只有专家才会一上来就查看图像的灰度。所以，你必须在选择设备时，考虑到客户的需求。

    聪明的客户想要得到两样东西：准确的图像复制（根据客户提交的文件）和可预测得打样设备。文件的准确性和印刷的可预测性似乎很少引起人们的重视，但是很多打样设备最终都会让人大吃一惊。这些不能生产出精确样张的打样设备会给销售人员带来麻烦，同时也会影响印刷品的可靠性。

    我认为客户有权力在印刷之前看到准确的彩色打样。如果我是一个客户，我就希望能够得到与我在印刷前所签的样张完全一致的印刷品。虽然我知道在印刷过程中可能会出现一些颜色上的偏差，但我还是希望印品颜色能与样张尽可能地接近。

    有些客户想要在样张上得到清晰的网点和玫瑰斑。如果只有少数客户需要得到清晰，传统的网点，那么你就没必要花15万美元来满足这一小部分客户（大约5%）的要求。你可以购买一台普通的打样系统来满足95%的客户的需要，然后再将有特殊要求的活件外包给专门的服务机构去做。

    有些数码打样机能够生产出模拟的玫瑰斑，RIP软件有时候也能处理类似的工作。数码打样机还能印刷出这些玫瑰斑。因此，这种能力在客户们想要查看全幅局部样张时是非常有价值的。

    当在较低的加网线数下（85线/英寸，甚至更低）印刷全幅样张的玫瑰斑时，网点模拟功能的价值就能体现出来了。使用喷墨或原色打样机的高线数样张不能印刷出足够清晰的网点，因此也就不利于人们提前发现莫尔条纹。

    反光度也是人们在查看样张时比较关注的一个参数。它可以通过选择承印物来进行控制，但是要知道：发亮的样张对在生产过程中的追样十分不利。我就曾经见过很多销售人员都说客户购买的是样张，而不是印刷品。虽然他们印刷出的产品也许是哑光的，甚至是没有光泽的，但他们还是想得到一个高光泽度的样张。我不会接受这样的样张，我相信客户们也原因看到与最终产品尽可能相近的样张。如果销售人员坚持使用高光打样，那你就要保证所使用的打样设备具有生产高光数字样张的功能，或者考虑将活件外包出去。