同一地区出现众多制版公司，有些地区甚至不可思议到7家印刷厂周围有5家制版公司，价格战在制版公司间愈演愈烈，单一同质化价格竞争只会让制版公司走进死胡同。虽说低价位能留住客户，主动降价还能去撬别人的单子，但谁都知道低价位运行的后果，利润空间已经被挤压到生存线上，有些地区开始出现制版公司难以为继的情况。拼杀价格战的制版公司如何“突出重围”！

    制版公司在等待观望，中小型印刷厂也在观望等待，等什么呢，是数码印刷还是纳米油墨，远水解不了近渴。印刷厂很清楚地知道CTP对于印厂就是一台晒版设备、就是印刷流程中的制版环节，印刷厂没有这个制版环节，生产就要受制于人，印厂解决独立制版环节并完善自己的生产流程将是必然，这又势必加重制版公司的业务流失和同业竞争。

    同质化和产能过剩是一种贫瘠，在这样贫瘠土地上的胜负均不会有很大收益。怎么办，难道就这样消耗下去吗？！制版公司不是没出路，但单纯依靠低价位输出经营势必前途未卜。其实制版公司有自己独特的技术优势和服务优势，有必要重新审视和发掘利用这些独特的行业价值，文件处理能力和生产工艺储备是中小印厂的短板。我们的一些制版公司客户早在几年前就开始思考、变通、尝试，简单描述几种方式为大家抛砖引玉。

    自助洗衣店式制版中心

    只有两台以下小幅面印机的小型印刷厂，10多人的规模，它们既没有制版能力，也没有装订能力，业务类型单一，抗冲击能力有限，这样的印刷厂数量众多，在这类印刷厂扎堆的地方，制版公司放一台“自助式制版机”，为买不起用不起CTP的他们提供配套功能服务，简单的“投币结算”自助制版方式，为众多小印厂解决了制版环节，改善了印品质量，缩短了行业差距，规避了小印厂的资金投入、人才、技术、管理、材料等等问题和风险。

    驻厂包版式合作模式

    制版公司回归印刷厂，将自己溶入印厂之中，为印厂提供点对点的制版服务，利用自身的技术优势弥补市场缺失，捆绑有实力的印厂客户成为自己的合作伙伴。制版公司独立运营，和印厂之间按套结算，人员固定，场地租金相对较低，技术难度局限在一个工厂内而使得差错率极低；印厂也避免了固定资产投资和人员技术管理。这种手拉手式的合作，稳定双赢抗风险能力显著提高。

    客户导向型服务模式

    简单制版外还有许多增值服务可以提供，印版对于印厂只是流程中的一个环节，目前国内商业和书刊印刷传统流程中，制版之前的工艺环节，打样及成品打样依然是一个重要工艺环节，为客户提供个性化单册样书及合版服务，并提供一站式全套印艺流程服务，及全流程色彩跟踪校验服务，为印刷机提供CIP3数据预置及印后加工数据预置，这些服务会给制版公司带来额外的利润空间。关键是将“生意导向”的制版公司转变为“客户导向”的服务模式，一手用服务拉住客户资源、一手用流程数据提升印厂效率。

    差异化高品质输出

    利润空间来源于产能和高附加值，在日益激烈的价格战中，有这样一些制版公司逆势而上，不降价、不押款、不用二级版材、不做低端、敢于承诺出错了全赔、坚持高效、高品质、专业、精益求精、做VIP会员式的个性化服务、全流程为客户跟踪盯单、对于客户的文件做检查校对及色彩校正、为客户保存文档及文档管理等等。选择性筛选客户，寻求差异化服务和差异化经营。高效、高品质、专业服务带来了可观的回报。

    以上四种“突围”方向在我们众多客户中均有成功的经典战例，拿出这几个方向只是想和大家分享，没有疲软的市场只有糟糕的经营，根据自己企业的特长和所在市场的特点，变通一下或许就会有崭新的成功战例出现。