宏大、美好、无目的

　　李多钰：你之前出过一本书叫《无目的美好生活》，江湖上对你的评价是：一个不按常理出牌的人，包括开这个店，你觉得这不按常理出牌跟你的“美好生活”是不是一回事。

　　洪晃：我不太知道江湖上的这些说法，他们的依据是什么？任何人都有他不按常理出牌的可能性，对于我来讲的话，其实那个无目的的美好生活的唯一的宗旨就是做这件事是不是快乐。比如说刚才我们一个马来西亚人，在我们店里买首饰，聊了两句，他说，你们做的真的是一个宏伟的、有社会、民族意义，贡献特别大的一件事。我说，哦。他说，你们是怎么想的？我说，其实我们没想。

　　李多钰：他的职业是媒体人吗？

　　洪晃：不是，他就是一个做首饰的设计师。这个事情，对我来讲，这个就是典型的无目的生活的抉择。我们做这个项目的时候，第一没做任何预算，我们需要多少钱，多久能赢利，这些都没多想。我就知道店面装修差不多要将近200万。我跟两个朋友打了个电话，我说，咱们一家出100万，把钱财给我提过来。没有做任何的预算，表格呀、计划呀、未来呀都没有。初衷是我们作为一个媒体，跟踪中国设计师已经四五年时间，然后发现，其实他们已经不缺媒体报道了，最缺的是一个能跟消费者见面的平台，跟市场有接触，就是能够卖东西。跟媒体混的时间越长，他们也越浮躁，没有耐心好好做设计了。其实开这个店，也就是一拍脑门的事儿，把所有资源就往里头一拱，我跟三里屯village的开发商太古的人说你们得支持，支持中国设计师有好处。他们说好好好，我们支持。

　　李多钰：你没跟他们说，我们在做一项很宏伟的事儿。

　　洪晃：没有，我跟太古的老总倒是挺熟的，他说你帮我想想，怎么样做点儿市场上的炒作？能够把三里屯北区炒红了？我说，我也不算会炒作，也不擅长做市场活动，但是我有一件事，如果你让我在北区开一个中国设计师的概念店，肯定会是媒体报道的重点，因为没有人开过。报道会带来人气，我说，咱们能不能曲线救国一下。

　　李多钰：其实很多人都觉得你的影响力那么大，似乎应该去关注更主流更大众的东西，但是你反而会更愿意做独立设计师的教母。为什么？

　　洪晃：我能做什么更主流的呀，我没有其他的选择了。决定都是一种选择，我可以做这种小众、偏门一点的，或者我可以选择主流、大众一点的。但是那主流大众不容我选择。

　　李多钰：包括你一手创办的杂志《世界都市Ilook》，原来是关注服饰的，但是现在好像更偏重独立设计了？

　　洪晃：因为我没有选择，大部分的时尚话语权根本就不在中国，在国外。所以你要是跟着别人屁股后头说话，人家放屁，你闻味儿。我与其闻别人的味儿，还不如自个儿放屁，对不对？真的就这么一理论。但前提是说，我要憋响屁，也得是中国设计师，别的地方的人我也见不着，人家时尚女魔头，三天两头可以跟设计师聊个天，吃个饭，设计师都会给个面子。那我要说，我明天我想飞巴黎去见一下卡尔•拉格菲尔德，我找谁去啊？想见一下得费多大力气啊，连他的手机电话，我都没有。但我在中国，要见中国设计师UmaWang，我只要打手机说，我明儿到上海来找你。大家都在找自己的定位，你的定位和区别肯定是你的长处，不可能是短处。国外的杂志有母版，有各种渠道，国际上最前线的精英都够得着，但是我能看见、接触到的就是中国最有潜力的一波人，为什么这样说，因为中国是未来最大的服装市场。这个潜力是跟着市场走的，而不是一个设计师的潜力和才华。很多设计师可能很有才华，但跟市场沟通不好，也没戏。

　　贪恋之下，没有品牌

　　李多钰：在一定程度上，你做的事情其实是在培育这个市场，你对它的预期是怎样的？

　　洪晃：我这人就不太爱做计划，我也想5年、10年，我就发财了，我就成了这个市场的缔造者了，我不做这样的打算。我做事的时候，就考虑两件事：一我喜欢不喜欢？干这件事，我享受不享受？给别人写软文、闻屁，是我最不享受的一件事。但是跟中国设计师玩儿，我享受。老跟这些年轻的设计师在一起，他们还告诉我，这件衣服我这是怎么想的；我又看见了什么东西；这是我的灵感墙；你看新来的材料，多好；这是我在巴黎市场上买的30年代的巴黎生产的布料，那时候他们就想做太空服了，诸如此类，很有意思。我就觉得自己的生活很充实，营养非常多。好玩不好玩，是我干所有事情的原则，不好玩，我坚决不干。

　　第二考虑的是，它有没有可持续性？我真开了这个店，是开3个月就倒闭了呢，还是各种条件差不多的情况下，我能够把它做下去。哪怕苦一点，或者收入不高的情况下，我还是能把它做下去。我看的不是一个短期利润状况，做这种店和做杂志，我个人的感觉，只要你不是太图短期利益，不想当暴发户，长期利益应该还是可以的。而且有好多事情是三十年河东，三十年河西。

　　李多钰：你觉得目前这个店铺，主体消费人群是什么，他们的特点呢。

　　洪晃：我们基本上分两波，一波是差不多年龄40岁左右的，成熟、收入比较高的女性。她们有一些对休闲或者场合上服装的需求，这些需求，可能原来是在一些名牌店解决，但她们也希望尝试一些新鲜的，不撞车、独特的设计，也很享受去发觉一个适合自己的中国设计师的过程。我们经常组织设计师和顾客的小的聚会，在一起交流创造灵感啊，这也是服装很重要的一部分。这波人是我们最主要的消费群体，

　　第二波人主要是年轻的，非常时髦的人群，他本人可能是从事设计、编辑，是创意产业里的一员，我说的第一波人消费的范围基本是一件在5000到15000左右。年轻的那波，消费一件差不多300到1000。

　　李多钰：店里这些产品的价格是怎么定的？

　　洪晃：我们和设计师大部分都是以寄卖的形式合作，所以我们不是买手店，价格都是他们自己定。

　　李多钰：现在的销售状况怎么样？

　　洪晃：我们从第一个月就没有亏过钱，说实话，需求比我之前的估计要大。

　　李多钰：其实国内还是有一部分这种消费需求的。

　　洪晃：中国人对品牌消费的意识已经有了，我也看了很多中国设计师的设计，并不比国外的差，他们可能就缺一点资金，不知道怎么建立品牌。可能需要从加工、材料和制作上再精密一点，这都不是钱解决不了的问题。对他们来说，现阶段就是熬，只要能够维持下去，会有明天，只要他不是想着马上赚钱，买车买房就没有问题。我觉得中国人最大的毛病是图短期利益，要立竿见影，比如杂志，投资人一般第一年愿意纯投入，第二年就得持平，第三年得开始赚钱，这怎么可能呢？

　　李多钰：国外都需要10年到20年的周期。

　　洪晃：要不然就是特别短期的，你赶快做，使劲做，做的特别大，然后再把这东西上市了，咱们赚那个钱去。我觉得中国之所以没品牌，不是因为中国人不够聪明，是因为中国人太贪了。我们太看中钱了，钱要是不能换来你想要的东西，钱是什么？就一张纸。

　　李多钰：到最后，你到底在做什么意见变得不重要了，关注的就是钱，资本的增长。比如说，你做一个电影节，本来是为了高兴，大家一块儿看个电影，应该是公益性质的一个东西，有些国内电影节真能把人吓着，看个电影还要过安检，一系列程序，完全不像是大家一起玩的感觉了，还有音乐节也是，都是以前的好玩，现在越办压力越大。

　　洪晃：都要赚钱。

　　尊重，让手工艺传承

　　李多钰：我听说，这一两年你在国外走的也挺多的，时装周，看独立设计师啊。从世界范围来看，日本人的本土奢侈品品牌活得还不错，你觉得中国和日本的情况相比怎么样呢？

　　洪晃：中国和日本最大的区别是，日本有一个非常强大的手工艺作为支持，是非常专业化的，中国的那批人已经彻底废了，被我们的改革开放给消灭没了，匠人完全变成了工人。大师级的人特别少，裁缝倒不需要大师级，是传统手工艺，比如日本的武士刀，铁是怎么炼的，怎么打磨，工人会为自己的手工艺而骄傲。这种价值感和对手工艺的尊重是所有国外奢侈品牌能够生存的根本。你要去卡地亚高级珠宝制作的地方看，一个50岁的老头子，30年干的就是抛光这一件事儿，拿几根棉线套在眼儿里头，来回拉，每天就是干这个，但是他特别骄傲，“我是全世界最好的抛光师”，他工资也挺一般，但是他对这个身份、技艺，骄傲无比，中国人就没有。

　　李多钰：咱们的传统手工艺很棒，但到今天能够传承下来的不多。

　　洪晃：手工艺人为什么消失，就是因为文革，把所有好的给帝王将相用的，全给拔了。这是第一波，从政治上否定你，手工艺人心态上就绝望了。

　　第二波，比如傣族农村里头绣的那些东西，特别漂亮。来一个温州商人，一看，不就是绣个蝴蝶吗？我回去拿机器，照着样子弄起来，各种旅游景点一上货，没有人能认识这两者之间的区别。奶奶的孙女儿也会觉得学这手艺有什么用，我去打工去就完了，手工艺的传统就这样没了。真正一个奢侈品牌的建立，它背后肯定是要有很好的手工业基础，它的艺人、师傅、工匠必须为他们的工艺感到骄傲、自豪，这骄傲的背后并不是因为他的报酬很高，而是社会对他们这些人的重视和承认。

　　没有买手，何来时尚

　　李多钰：在美国或者日本，类似这样的店是怎样的定位？他们也是采取自己开店的模式，还是采取类似百货公司的方式接待消费者？

　　洪晃：中国和外国的设计师面临的最大不同，就是中国没有买手。中国的百货公司全是房地产商，全是靠租地方盈利，就是说，我租你一块儿地方，你摆着去卖。在国外，百货公司，像这全都是人家有买手的，就是我来买你的东西，是真金白银付钱的。

　　李多钰：所以在成熟的买手制百货商店中，独立设计师也是有机会的？

　　洪晃：对啊，但中国是没有买手的，也没有买手制的百货商店。中国的零售体制是跟国外不一样的。国外的时装秀，2月份的时装秀，肯定做的是冬装，因为它是订购会。2月份订的是今天秋天的货，8月份订的是下一季春装。所以国外的时装周是有一个特别实在的商业功能在的，中国的时装秀就完全是玩。

　　李多钰：没有买手制度，对设计师来说是很致命的？

　　洪晃：对，虽然国内可能有像5号，还有栋梁这样的小店，但是这两个小店绝对支撑不出来一个时装周。不像美国的一个百货商店，在整个美国可能有几百家店，你光把号买全了，就是一个很大的订单了。