对于客户而言，真正有价值的一款产品，不仅在于防伪技术的先进和服务的不可复制，更多的时候，在于防伪印刷产品与客户的产品完美结合，与客户产品的高端定位达到和谐统一的效果。

　　在假冒商品损害企业和消费者利益事件层出不穷的情况下，防伪印刷这一新兴产业应运而生。成立于2004年的湖北联合天诚防伪技术股份有限公司，就是一家从事防伪印刷产品研发及生产的企业。

　　经过7年发展，联合天诚已经晋升行业龙头地位。

　围绕技术研发构筑核心竞争力

　　为了应对仿冒者不断升级的破解能力，同时建立与竞争对手的比较优势，很长一段时间，防伪印刷企业都将锻造核心竞争力的重点放在技术的研发和创新上。

　　从创业之初，联合天诚的运营模式主要就是通过不断研发更多、更先进的防伪印刷技术，通过逐步推广的方式，实现持续收益，然后再将收益用于支持新的研发。

　　这种模式虽然看来并不算新鲜，但对技术及人才的储备积累却有着较高的要求。

　　总经理刘兵告诉记者，一个高档香烟烟盒上的防伪商标，往往需要几十项防伪及印刷技术的密切协作。

　　经过数年的积累，联合天诚已经在镭射烫印材料系列的同位异像、真三维、微缩加密、光蚀刻等12个技术领域拥有相对领先的能力。

　　例如对印刷定位精度的误差控制，在100至200摄氏度高温的环境下，经过7至8道工序，于厚度不到0.5毫米的塑料膜上印刷出来的图案精度由行业普遍的正负0.4毫米缩小到正负0.2毫米。据介绍，目前全国范围内拥有此项技术并应用于批量生产的企业不超过三家。

　在服务领域，本土企业拥有优势

　　拥有技术研发的先机，迅速转化为联合天诚占据行业高位的契机。

　　“在技术方面，我们还不敢说全面领先于国外企业，但是在服务领域，我们作为本地企业占据了优势。”刘兵告诉记者，国外的企业虽然在国内有代理，但是在服务的及时性上难以与本土企业比较。如果是武汉的客户，联合天诚可以在半小时甚至十分钟的时间内做到进厂贴身服务，而国外企业一般需要两天才能给出有效回复。

　　“国外企业由于担心技术外泄和人才流失，通常不愿意把先进的技术放到中国来生产，有些不同的工艺甚至需要委托不同国家的企业完成。如果是委托德国工厂印刷，就算从空运发到武汉一般也要20天左右。而在联合天诚，客户的应急订单两天之内就可以交付到位。”刘兵说。

　　除了服务上的及时，在同类型产品的价格上，联合天诚的报价对于大客户而言也具有相当的吸引力。刘兵告诉记者，联合天诚的产品推出市场之后，至少将客户使用同类型产品的成本降低到国外产品的30%至50%。

　　“我们确实比其他企业具有竞争优势。但是这种优势并非是建立在简单的成本压缩基础之上，而是通过其他企业难以复制的技术创新能力去实现的。”刘兵表示。

　真正的价值在于

　防伪印刷产品与客户产品完美结合

　　随着防伪印刷业务的深入，联合天诚发现，对于客户而言，真正有价值的一款产品，不仅在于防伪技术的先进和服务的不可复制，更多的时候，在于防伪印刷产品与客户的产品完美结合，与客户产品的高端定位达到和谐统一的效果。

　　例如在联合天诚，有一项称为“打引号的油墨”的技术。这项技术完全不需要用到油墨，就能实现鲜亮色彩的印刷，并表现出七彩的变化。“它已不再是一个单纯的防伪技术了，而是将防伪和印刷、包装完美地结合在一起。”刘兵表示。

　　类似技术积少成多，联合天诚在防伪印刷领域的专业性更强。联合天诚也开始谋求将自己在产业链中的地位从原来的防伪印刷产品提供商，转型为防伪解决方案服务商。

　　对于这一角色的转换，刘兵表示，首先是继续在重点行业中深耕，持续关注烟草、白酒行业产品结构调整，尤其是利用烟草、白酒这两大消费市场中高端产品比重增加的有利形势，攫取行业更大的市场份额；其次就是横向扩展产品应用的行业边界，将技术应用到日化产品中。甚至跳出防伪的功能应用到出版物的印刷中去。

　　在刘兵看来，这些行业蕴含的市场需求比烟草行业还要大得多。尽管转型的回报来得很慢，但趋势不可抵挡。目前国内防伪印刷行业市场总容量只有不到20亿元。但是一旦转型成功，面对的市场容量将呈几何级增长，可能是200个亿、甚至500个亿的规模。