11月8日，联想与国内知名设计师互动平台站酷，在北京联想全球总部未来中心合作举办了“全站出击-联想ThinkStation工作站创意设计沙龙”，出席启动仪式的嘉宾有联想商用PC产品整合营销中心总经理王立平，站酷联合创始人CMO赵利利，大赛评审、站酷千万人气创意机构「映纷创意」创始人、知名动画导演罗红阳，以及设计领域意见领袖史维（站酷ID：吉他猪）和张亚奇（站酷ID：刃一）。另外沙龙现场还邀请了来自不同领域的数十位专业设计师。

全站出击-联想ThinkStation工作站创意设计沙龙现场

多元碰撞，探讨设计师生产力设备最佳解决方案
本次创意设计沙龙上，联想商用PC产品整合营销中心总经理王立平、大赛评审罗红阳、设计领域意见领袖史维和张亚奇分别从设计师群体、工作站市场、工作站产品等多元化的角度，深入阐述和交流了专业设计师群体和电脑硬件配置，乃至整个专业工作站领域的发展趋势之间的关系。

联想商用PC产品整合营销中心总经理王立平致开幕辞

如今的设计师工作需要用到许多非常专业的大型图形处理软件，对于设计师来说，电脑永远没有性能过剩一说。很多设计师买来电脑需要用三年甚至五年，但这三五年里，专业软件也在不断更新，软件越来越大，占用硬件系统资源也越来越多，很多刚买电脑时能够流畅运行的软件，过了三年就会非常卡顿。

而联想创意设计工作站正是解决设计师群体电脑生产力不足的完美解决方案。联想商用PC整合营销中心总经理王立平表示：“通过顶级图形处理硬件，科学的散热与电源设计，以及ISV（独立软件开发商）认证优化测试相结合，联想创意设计工作站可以保证在正常使用周期内，在设计和渲染专业应用场景中运行流畅无卡顿，从而满足平面设计、摄影以及影视后期多个领域中使用场景的需求”。

本次沙龙上，设计领域意见领袖史维和张亚奇还先后同在座的设计师朋友一同分享创意设计之路上的经验与感悟。他们也用亲身使用联想工作站进行创意设计工作的经验，肯定了创意设计工作站过硬的实力。作为一个资深设计师，张亚奇表示：“设计不仅是画图，更是一位设计师思考的具体化。从纸上的手绘练习，到善用软件，善用工具常常能让最终呈现的效果，上一个台阶”。

灵感落地，创意设计大赛用艺术诠释科技
除了为在场设计师朋友提供观点交流的舞台外，此次创意设计沙龙也标志着“全站出击：联想ThinkStation工作站创意设计大赛”的正式启动。设计大赛以“全站出击”为主题，面向1000万站酷设计师征集作品，用艺术诠释科技。参赛选手将会为联想创意设计工作站设计创意海报，可以从“概念性”和“功能性”任一方向进行创作，也可以自由发挥。

联想创意设计工作站

作为活动的绝对“主角”，联想创意设计工作站自推出以来，凭借强劲的图形性能、稳定的运行效率和优秀的降噪水平，一直备受设计师群体的关注。联想商用PC整合营销中心总经理王立平表示：“此次联想与站酷平台合作举办设计大赛，既希望为国内优秀设计师提供一个迸发创意灵感的舞台，也希望通过这次合作让更多国内创意人群了解到联想创意设计工作站的强大性能和优异的稳定性”。而站酷联合创始人CMO赵利利对此次设计大赛也寄予厚望：“站酷作为一个拥有超过1000万注册用户的设计师互动平台，与联想合作举办创意海报设计大赛，是一次科技与设计的跨界合作。设计给科技以灵感，科技将灵感带入现实”。

未来可期，联想多元并举助推工作站普及

自2008年联想发布第一款ThinkStation工作站以来，联想的工作站用11年的时间经历了从起步，到超越的进阶之路。根据IDC的数据，今年上半年联想工作站中国市场份额已达36.2%，居行业第一，并保持着稳定的增速。

此次与站酷合作举办创意设计大赛，是联想工作站拓展细分市场关键的第一步，也为今后更多更深度的交流合作拉开了序幕。联想工作站的雄心不止于此，之后，联想还会推出工作站产品“90天试用计划”，让更多的专业人群深入接触和了解联想工作站的澎湃性能和强大的稳定性。

除了做出质量过硬的产品，联想还将致力于深化和ISV的合作，针对更多复杂专业软件进行硬件适配和稳定性测试，以期为不同行业不同领域的专业人群打造最适合的生产力利器，同时巩固与各大软件生产商的合作关系，建立更为多元、粘性更高的联想工作站生态。

更长远来看，联想工作站也将与注重培养设计类人才的高等院校展开合作，不仅让更多未来的专业设计师更早接触到专业创意生产力工具，更能有效提升设计类课程的教学多样化程度和人才培养效率。

在当天举行的“全站出击-联想ThinkStation工作站创意设计沙龙”上，联想商用PC产品整合营销中心总经理王立平接受了现场媒体采访，下面为采访记录：

王立平：今天我们和站酷联合举办创意设计沙龙，是希望打造一个新的品类，就是创意设计工作站。之前大家可能谈的是两级，一个是专业工作站，一个是创意PC。我们觉得中间这一块是有创意设计工作站有空间的，把专业工作站上面的一些技术，不能叫降维了，相当于是赋能到创意设计工作站的品牌上来，这样能更好地满足客户的需求。跟普通的办公、OA的需求还是有很大的差异，所以这一块我们觉得是很大的市场空间，所以我们希望开一个新的品类出来，创造一个新的创意设计工作站的品类出来去做这个事情。

今天我们对外正式去发布这个新的品类，这个空间还是非常大的，也是能驱动整个在中国工作站市场的拓展。今天开始提问的时候，发现大多数人不知道工作站是什么。因为工作站过去只是在航空航天、汽车制造这些专业领域里面。怎么让这个产品的技术能赋能到创意，能提升大家创意的效率，我觉得还是特别有意思的一件事情。

媒体：其实我们设计的人群是非常庞大的群体，他们的应用也是很多的、很丰富的。比如说有平面的，有三维的，包括剪辑的，都有很多。我们P328的推出主要是对哪类细分的需求？

王立平：我们认为这个就是机会点，因为不同客户以前用有的品牌的时候功能会比较单一，而用现在的创意设计工作站平台是满足不同的应用，不需要在不同的机器去完成不同阶段的工作，我觉得这对于客户来讲是有意义的，而且也降低了总拥有成本，同时在一个机器上能实现更多的功能。未来我们还希望跟软件厂商有更多的合作，不光是调优，可能更多的以后有云化、云端的合作、解决方案的合作，我希望更深入，在软件生态上面有更多的合作空间。但是我觉得这是一个很重要的优势，我们在创新工作站平台上的优势。徐洪有什么补充吗？

徐洪：因为今天来的设计师大部分在使用Photoshop和illustrator，我们针对的其实很清晰就是Adobe系列的Creative Cloud软件。也包括一些做3D MAX，比如说Maya，像罗红阳老师所分享的他们做视频的一些，我们是比较精准的定位于这些软件，为他们提供性价比很优秀的工作站产品，包括我们也会对这些软件做一个全功能的优化。

媒体：刚才我们看到在外面活动的时候，看到屏幕上写着我们对Adobe有深入的优化，我想展开一点。因为Adobe前天刚刚在美国举行了MAX大会，上面展示了很多AI人工智能技术在帮助设计师提高工作流程方面的努力。我们新的创意设计工作站按产品包含了CPU显卡，这部分对于人工智能效率的作用不光是硬件方面，还有软件，包括刚才您提到的对Adobe有GPU加速，还有Nvidia现在也在显卡中内置了人工智能引擎。我想问一下，未来我们ThinkStation系列产品在软件方面的优化持续会有哪些工作？除了您刚才提到的Adobe，但是我们也看到其他设计师还有用其他系列的软件，包括Maya、达芬奇、Autodesk系列，请你具体讲一下目前的成果，以及未来的规划。

王立平：不光是Adobe，其实Maya包括Autodesk很多软件，现在都已经支持AI人工智能的加速。可以看到Nvidia新发布的图形架构中，很重要的一点是Tensor Core。Tensor Core实际上是非常利于支持我们的Deep Learning深度学习的计算，包括为这些软件所提供优化。因为光有一个硬件平台实际上是没有用的，都需要软件平台为硬件平台做一定的研发、优化，这样才能使得我们的软件开发效果更优秀。
尤其是在之前的Maya，包括在3D MAX中，如果你使用AI人工智能降噪，也就是GPU加速开启以后，使用RTX架构开启以后，这样AI人工智能降噪就比以前的效率能提升30%以上。然后再到今天，我们说如果你用RTX架构所使用设计师今天经常用的Iray、VRay以及阿诺德这种渲染引擎的话，实际上也是可以很好地实现GPU的加速。比方说我们的创意设计工作站，其实入门级的有像普通的专业显卡P620、P400的显卡。再高端一点的，像高性能的显卡，我们也有性能、性价比非常高的RTX2070和2080，都可以满足Adobe系列创意设计GPU的加速，包括人工智能的加速。
再到专业工作站领域，又基于显存会非常大，最高可以达到24GB、48GB的显存，这就更适合于大型的电影工业级别渲染的加速了。我们等于在中小型客户，包括在创意类的平面设计和入门级的3D设计，我们是有创意设计的工作站来满足需求。整体的工业设计，电影级别实际上是用工业工作站来满足他们的需求。

徐洪：关于ISV，我们现在有跟200多家软件进行ISV的合作。我们的产品跟他们是进行相互认证的，目前的业绩是这样。但是未来我们可能还会不断地把名录加大，就是让更多的软件适配于ThinkStation工作站。联想是一个中国厂商，不仅适配国外的软件，接下来还要适配一些国内的软件，这是我们长期的ISV合作的发展方向。

媒体：目前已经有200多家？

徐洪：对，我们目前有200多家软件跟我们进行适配。未来我们不管是国际通用的软件Adobe，甚至国内的软件也会是我们的发展方向。

媒体：问一个硬件的方面，一方面看这个产品主要是英特尔的CPU加英伟达的显卡组合，我想问的是，因为我觉得英特尔的CPU这两年进一步比较小，再一个是如果升级换代的话，主板有不兼容的问题。咱们对于AMD系列产品的硬件未来会不会有一个规划？因为我们知道AMD这两年进步是非常大的，包括架构上的领先，包括我们算是业界世界最强的Mac Pro产品的GPU，还是用的AMD定制款来进行影视方面的创作，是最领先的。咱们对于未来推出基于AMD硬件的产品有没有想法？

王立平：英特尔跟AMD都是联想的战略级合作伙伴，可以看到AMD产品的制程、主频、核数，这些技术是比较领先的，7纳米的技术已经比较成熟了，在平台上是有技术上的一些优势。我们也会去关注这种行业技术发展，去看哪一些平台最适合客户需求。包括在AMD显卡这一块，我们在一些项目上也是有很多协同配合，这一块联想会持续跟这两个厂商有战略性的合作。在中国区，今年大客户AMD产品增长还是很快的，有特别快的成长。

媒体：我们今年推出P328系列以后，感觉到行业是发生了一些变化，是不是有新的变化和新的挑战？

王立平：工作站市场从IDC预测还是比较乐观的，基本上每年接近10%左右的增长，我觉得这个跟整个中国产业环境相关。今年整个企业市场需求是有挑战的，但是工作站客户的投资没有减少。可能在OA办公需求会压缩，但是会更多投资在工作站上。因为很多企业在转型，从中国这么多年来说，从中国制造到中国智造，都需要更多的在研发上的投入、投资。我们看到工作站的成长还是很快的，所以在专业工作站领域看到了更大的增长。
另外是今天早上也谈到的，过去工作站还是聚焦在很小的相对细分的市场里头，我们看到站酷有960万注册设计师，这个市场里面我们认为是一个很好的能去把专业工作站的技术和市场客户的痛点结合，去创造一个新的市场机会，所以我们希望创造一个新的创意设计工作站的新品类出来。
我相信对上面的工作站的业务也会有帮助，因为让更多人了解工作站了，工作站能够给客户带来什么样的好处，跟普通的PC有什么差异，这样会驱动整个工作站业务的普及和成长。对于中国创造，我觉得会带来更大的帮助，这是我们整个的思考，跟整个业务背后的逻辑和思路。

媒体：在未来两年，您认为这个领域还会有什么更新的突破点吗？

王立平：现在谈的比较多的，我觉得是AI、Deep Learning这一块有很多、很大的成长空间，因为AI是整个中国的战略。而且在AI领域，中国也是领先于全球。联想的战略，我们的愿景是“智慧为每一种可能”，这是在全球。我们在中国是联想也为中国的智能化去驱动，比如说我们在智能制造、智能教育等等都会有投入，都是结合了AI技术的，我们认为AI的应用普及会驱动新一轮工作站业务的机会。包括我们马上会上市的机架式工作站，也是会对Deep Learning、AI这一块有更好的产品线的支撑，这是未来很重要的驱动点。

媒体：刚才您也提到创意设计工作站，可能偏向于稍微要求低一点入门的设计师，可能跟您刚才提到的工业级别的工作站，可能更加细化。我们知道ThinkPad笔记本现在也有推出类似的设计师笔记本。

王立平：P系列。

媒体：现在ThinkStation针对设计师平面、3D需求的产品，因为现在笔记本配置越来越高了，在内部如何看待这部分的市场两者之间的关系？

王立平：两个市场我们都做，商用Think也是我们的，ThinkPad也是我底下的产品线。可以看到移动的工作站增长在中国是非常快的，整个Market我相信都是30%以上的增长，移动工作站的增长是非常快的。从我们自己的业务也可以看到，我们看到大客户这一块的移动工作站的增长，上个季度差不多做到6%，快速的一个增长。
但是这两个产品线满足了不同的客户需求，我们当时跟站酷一块做调研的时候，70%的客户会采用台式工作站、台式PC的产品。也有很大一块确实也是移动的产品。台式这一块对于To B的客户，是一个相对的刚需。因为台式的性能还是更强大的，不管怎么说台式工作站的性能是更加强大的，同时有很多设计的Studio也是需要有一些台式的产品。刚才说了性能的要求，包括我们也看到一些3D的客户更愿意使用台式产品，因为他有人员的流动性，移动产品更是BOYD，台式更多是公司去配套的，这是从采购形态去考虑。另外从客户需求角度，确实也需要台式更加强大的性能，这是面对两个不同的受众市场。

媒体：我们的产品与市面上其他友商的产品，据我了解一部分设计师喜欢买所谓游戏台式机做设计，一部分用户是这样做的。我们现在ThinkStation专业作站，与同类其他品牌相似定位的，或者与游戏品类相比，我们的主要核心优势在哪里？

徐洪：其实这个今天也在会上谈到了几点，一个是游戏PC的噪音，因为像游戏PC，大家都知道打游戏的人是戴耳机的，主机纯粹是追求高性能，两块到三块显卡纯粹就是为了高性能，戴耳机的时候可能听不到这个噪音。但是设计师追求的是静音的效果，这是很重要的一点。
而且在售后服务方面，普通的游戏PC和普通的家用电脑，跟我们商用的创意设计工作站，给客户带来服务的体验是不一样的。
还有是软件的兼容性，毕竟从游戏来说是为游戏做优化的，大部分的也并不支持专业的显卡。而我们既支持专业显卡，也支持游戏显卡，并且我们是通过了整机的ISV认证。
还有很重要的一点，如果今天你去京东搜索创意设计的话，很多人只会offering纯主机的配置。我们今天是调研了很多客户他们的刚需，实话实说，可能客户是用惯了苹果的Macbook Pro，包括一体机。其实对于显示的要求是非常高，尽管大家都知道27寸是有Adobe色域，包括也有更高端DCI-P3色域。所以我们今天打包的不光是主机，还有显示器。显示器一定是能够满足使用Adobe客户严格的要求，色域一定要能够达标，99%的色域，这个sRGB可以达到140%。我们知道普通的NTSC色域只有72%，sRGB只有99%到100%，这是我们竞品在市场上经常Offer的产品。但实际上我们是远远凌驾于他的色域之上的。
我们说整包到创意设计师来说，是最能够满足他的需求，我们有自信地说能够超越现在苹果的使用体验，这是offering的组合。

媒体：您既然提到我们这个是打包的方案，不仅包含了工作站，还有显示器。就想进一步深入问一下，还有其他产品吗？比如说设计师专用的键盘，比如说喜欢用Phothshop，他们的键盘快捷键是有对应定制的。还有包括影视工去做调色，还有数位板，甚至包括遮光罩。像摄影师喜欢用read0的高速SSD扩展坞。ThinkPad品牌以前也推出过相似的产品，以后有没有计划把这些所有的配件与工作站、显示器可以打包成更完整的方案提供给设计师？可能整个体验更无缝了。

徐洪：说实在的，我们其实有很多选件的产品。如果您注意观察，包括像调色仪，像spyder的调色仪，在联想都是可以offering给客户的。包括是整体的键盘、鼠标套装，除了有传统的键盘，还有机械硬盘，有适用于CAD空间三维的3D Connection键盘。其实很多中国客户用3D Connection的键盘来做达芬奇的调色，因为是性价比非常高的，可以做转轴配合达芬奇调色台。因为你不需要去买特别专业的好几万块钱的调色台，你使用了3D Connection的话，我们标准的选件就可以做调色。实际上我们是有完整的方案，以前在专业工作站领域已经打包给到客户了。
包括P328我们今天的产品，板载我们就可以支持MSATA II 的PCIE SSD，就可以做read 的处理了。这个给客户也是一个很好的offering。

媒体：刚才提到了很多人现在还是在用游戏PC在做设计，可能大家对这个东西本身是不了解。我们既然推出了这样合适的产品，计划用什么样的策略去把这个产品传达给客户呢？

王立平：这个问题我跟Team也讨论过很多次，工作站Team、推广Team。因为我们发现这跟我们过去做的专业工作站市场完全不一样，以前航空航天、汽车制造细分市场，那是设计师市场。今天几个嘉宾实际上代表了不同的受众，有做摄影师创意的，有做插画师，包括有做动漫等等的，有Studio。我觉得我们对客户是重新做细分划分，设计师市场要做重新的细分划分，对于不同的圈层要有不同的覆盖手段。包括我们跟站酷会有更多的战略合作，今天我觉得只是一个开始，用大赛的方式先让大家了解工作站。下一步可能我们还有一波又一波的活动下来，我觉得还是要用更容易去触达客户的手段。包括我们现在垂直的媒体像在座的各位，也是我们一块有一些合作看怎么触达到这些客户。我觉得采用的手段会不太一样，同时我们也会考虑更多的是线上化。
以前专业工作站更多是线下的合作伙伴去做，未来是线上、线下的结合。比如说我们跟京东、电商也会有更多战略合作，这样更好地去触达到这些客户。
我们过去从线下为主变成线上、线下同时发力，同时针对每个细分圈层的客户做精准营销，这也是我们要去做的事情。同时针对这个市场要找对人、说对话、投对路。

媒体：我看到咱们同类工作站的一些竞品，他们在京东上、在天猫上搜索，都是没有官方店的，都是第三方来做。这样对消费者会产生一个困扰，他去选择时可能不信任第三方店。但是咱们如果只放到官方商城上，就很难去引流，很少有人会去看，就是不好搜。但是对于推广上有没有什么对应策略？

徐洪：比如说刚才提到的类似于天猫、京东的引流，我们接下来会在相应的平台上做专门的官方的旗舰店。专门官方的旗舰店来满足这类客户，这类客户从百度或者京东去搜索一些不专业的介绍。我们可能会有厂商授权给专门的旗舰店，对产品介绍、销售通路以及相应的其他促销或客户教育阶段的打法，最近我们以厂商以专业的角度给到客户。举个例子，我们在京东上面会有厂商独家认证专门授权的来卖产品。让客户更觉得是联想专业品牌的，而不是第三方的。希望客户拿到的产品知识，和给到客户的专业信息的传递，也是通过由联想厂商和专业人士传递给他的。

媒体：这是我们的服务板块的售前、售后？

徐洪：对，我们售前、售中、售后，刚才王总有说我们会从线上、线下做整合，包括会结合联想最传统优势的线下渠道跟线上渠道进行整合，让客户得到更专业的产品知识。因为毕竟这是一个新的、一个很专业的市场，我们并且推出了一个专业的产品，希望给客户传递的还是专业的东西。所以说在客户购买阶段，我们要从专业角度去讲。

媒体：我现在打开京东，只要搜索一下联想创意设计工作站就可以了。

徐洪：对，你会看到店面后面是以自营店、旗舰店的形式出现。

媒体：我们对这款P328推出一个全新品类的产品，对未来市场的表现有怎样的期待？

王立平：对这个还是挺期待的，站酷注册的设计师960，量还是很大规模的。我希望我们创造的新品类，未来创意设计工作站等于ThinkStation，希望创造新品类的同时引领这个新品类。包括刚才大家谈到的在产品上还要持续创新、打磨，现在是把显示器包含进来了，未来还有很多符合设计师需求的生态硬件包含进来。再一步是软件的优化，持续加强来建立生态。
另外，设计师产生是来自于院校，包括设计的培训机构，我们未来也会跟这些机构有战略合作，在前期就跟设计师有互动。包括今天徐洪介绍的有五十个客户试用计划，希望拿到一手客户的体验再去优化产品、打磨产品，以做到更棒。我对这个市场还是很期待的，我们打造一个新品类，而且在新品类要领导市场。因为我们看到这么多客户痛点在这儿摆着，我们还是有信心在市场上有大的突破。当然给销售团队会有更大的任务。
核心的，我们认为专业工作站的领域过去还是太窄，中国客户了解太少了。大家以前都认为工作站就是贵，或者没有概念。现在我们希望通过推出创意设计工作站，让更多客户接触到这个产品，接触到工作站，这样除了使用创意工作站，从不同使用场景来说也会使用到专业工作站，会驱动整个工作站市场的普及化，但是核心还是给客户要带来价值。

主持人：我们就持续注创意工作站，后面还有更多的，就是刚才王总所讲的这一步一步，到时候再去跟各位领导更新一下。刚才王总讲到的数字，可以跟我再确认一下。

王立平：谢谢！

——结束——