有品牌医生之称的李永铨，被誉为香港新一代品牌设计大师，他的业务遍及中、日、意，是华人中少有成功打入国际市场的华人设计师。他的设计风格独特，以视觉大胆著称，曾被评选为香港未来十年最具影响力的平面设计师。

11月10日，Adobe在上海隆重举行了Adobe CREATE NOW创意盛会,盛会邀请了数千名设计师、摄影师、电影制作人和数字艺术家。在这次盛会上，Adobe顺势推出了本地化的Adobe Creative Cloud创意应用软件。李永铨受邀参加了AdobeCREATE NOW创意盛会，并做为重量嘉宾与艺术家们分享了设计师的思考和设计心路。

下面是李永铨的演讲实录

大家好，我是Tommy，我要在25分钟之内完成讲座，我很少过来上海做讲座，这次很高兴。我的公司在日本、香港已经26年。我是做品牌的，很多朋友叫我一个很有趣的名字，“品牌医生”。刚才Monica说了一句话，让我很有同感，说对设计越来越没有兴趣，所以就做插画师了。但过去有人问我一个问题，现在商业设计越来越没有兴趣，越来越没有特别的东西，特别是在中国。说最棒的设计、最好的能力，只有文化项目才能体验什么是设计。我问为什么很有趣？他说因为在商业世界里，永远很难把我们最好的东西放在里面，如果是一个大工程，政府工程，那更难。我们大的客户，有一种天生的能力，你给他很多方案，最差的他最喜欢。为什么我们在真正的市场里很少看到真的很棒的东西？所以很多人说，越来越不喜欢做商业的东西。

那就糟糕了。我是品牌医生，我在这个行业26年，怎么办？我可以把这个故事的原因告诉大家。多年来我在GDC做评审，所有参加这个比赛的作品，商业跟文化的比例是1：7。同年我去日本东京做另外一个评审，商业跟文化比例是7：1，8个作品里，有7个是商业，1个文化。华人很聪明，把这两个东西分开，当我们用最有智慧的能力放在文化，因为可以拿名气，但是面对商业的时候，因为只是你要什么我给你什么。但是在日本、欧美，是两个东西放在一起的。很简单，因为大家在市场里看了我们的东西，我们的价值才存在。所以我不怕做商业的东西。这个原因很简单，有客户找我说要低调一点，logo一定要大，要霸气一点。所以客户的问题大家都一样，我的客户有问题。

但是我用更长的时间去了解，因为我做这个行业很认真，如果是客户的问题，我们怎么办？现在我们有很好的远景和很好的点子，但是在客户面前，如果最好的部分他不接受，那我们最棒的idea、最棒的点子，也不可能出现，也死在我们电脑里。今天，我们怎么面对这么多的问题？所以，我们一定要想办法把这个问题解决。当然，在客户面前我们很希望他要什么东西，你给他什么东西，好像熊猫的感觉，就一直吃，但是现实不一样。

我在中国做了十多年，信任很重要。当然要得到客户的信任很难。就像病人跟医生，我第一次见你，我拿很多东西给你吃，如果你不信任我，你不敢放在嘴巴里。现在我们做设计有个最大的问题，就是太急躁，两天以后给所有的idea，两天之后你给他很多东西，然后他也不相信你的东西是可以的。就是信任的问题。如果没有建立信任，客户只会嘴巴说，再给我几个方案，下个礼拜再多看一次。永远是这样。那我们慢慢就一个一个离开团队了，这就是今天发生的事情。所以要把信任做好，就好像医生跟病人的关系。

以前我们讲岁寒三友，要像松竹梅，一样，要坚韧。但是今天我们在外面工作，岁寒三友，第一是香烟，第二要懂喝酒，啤酒不够，要白酒才可以，在这里做生意，不喝白酒根本没有用，第三就是要懂去夜店。在三种里我只喜欢一种。这些对我来说没有太大吸引力，所以这个岁寒三友，我一个都没有。我相信信任。因为我在日本做过这么多年，我看到大家有一种相同的个性，在日本是，中国也是，中国人基本是很高傲的一个民族，因为我们有5千年历史，所以你要得到他的信任，首先一定要懂中国历史，你不懂过去几千年的文化，就不要跟我谈。然后是政治，非常有趣。我之前在北京坐Uber，堵车堵了一个小时，司机就跟我讲政治。第三就是我们设计人最不喜欢的，经济。我们做品牌，就面对市场，面对市场，我们一定要知道世界发生了什么，中国发生了什么，美国发生了什么，都要清楚。我用大数据告诉客户，他才会相信我的专业。如果这三个东西我不懂，就只以为我会抽烟、喝酒。这三样东西我懂了，就能把工作体现出来。我要所有的人以很少的费用享受到我们设计的成绩。

中国拥有世界1/4的人口。在北京，有最多的高级会所，有些官员会在五星级酒店里吃饭、开会，现在都要去秘密的会所，超华丽。有一个会所，名字叫皇城会，很特别，就在天安门里面。里面有6个四合院，他占4个，老板是一个高级的党员。因为现在白酒、海鲜不准卖了，他问怎么办，我如果说改变一个logo，就可以帮助你起死回生，那我就是骗子，我告诉他，从名字开始改变，改成“禅元”。我们有东方哲学，现在要沉淀，慢下来，喝点茶，反省，打造一个新的庭院，希望将来会所里的人在里面可以看着这个环境喝茶，静下来。不卖酒，但是卖茶，当然这个茶超过50年，比茅台贵很多，还是这么贵，但是大家也接受。里面有黑松露，每天从欧洲运过，只是把概念改变了，然后把整个形象从华丽变成很简单。

以后还要去亚洲的其他地方开禅元，所以我们有一个logo，Z。这个Z，总共有100多个不同的形象，我们放在不同的应用系统，从名片到餐厅里所有的东西，每次出现的Z是不同的形象。现在我们在做一个会员招聘，标语是“人间何处是净土”，盖子打开，白白的，有一个Z字，里面有一块肥皂，给你把外面的尘埃清洁，然后有茶叶，给你喝茶，把身体慢慢沉淀。这种在香港、日本没有问题，但是如果是在北京，作为一个政府的官员，他不信任你，他不会接受。 

满记我跟他们有十年合作了，从香港、日本、新加坡带到中国，从以前的一千万变成今天的十亿，很成功。我说我们要挑战，所以两年里我去做了一个新的挑战，就做了一个新的聪少甜品。我告诉大家，现在不是卖产品的年代，是卖品牌背后文化的年代。我们主打的，是年轻人。现在年轻人就是追求认同感，如果我符合他的认同感，他就会过来，所以我就要了解现在的年轻人的想法。现在年轻人有很多点子，喜欢赛车、动漫，有很多兴趣，有很多不同的idea。还有一种，就是年轻人特别是男生，老是要让别人照顾和关怀，好像一个永远不长大的怪兽。还有就是渴望被人爱，但同时不停伤害别人，我爱你，同时不停伤害身边人。这是今天年轻人的行为和心态，所以我们做了三个形象，跟产品一点关系都没有。我把它放在店里，从小盘子到整个店。聪少计划在两年半之内开一千家，现在在很多地方已经开起来了。

很多人问我，这么多年有没有做海报。你们知道我的名字是从海报开始的，我有做海报，不多，但是跟我的风格有点不同。有人问我，什么是好的海报？我说，很简单，令人感动，令人有情绪发展的，就是好的海报。从以前文字，到今天，有很多改变。今年的双年展的主题是touch，这是呼吁海报，我们在准备展览的海报，每天我听收音机，但是这里变成链条，风筒吹出来的风，也是变成一种让你意想不到的东西。灵感就是这样。

我们有最好的远景，帮我们把所有东西做得更快。我们怎么把设计卖给客户？用技术、语言，最后一定要有很好的idea、点子。有人问我，如果没有idea怎么办？每个人大脑里没有用过的部分是粉色，用过的是灰色，普通人用过的大概8%，爱因斯坦用过11%，比我多3个点，但是爱因斯坦这么聪明的人还有百分之80几没有用过。所以如果你感觉很烦恼的时候，想一想，我们还有百分之80几没有用过。我们一生会有很多金钱，会有很多感情，但是最浪费的，是我们自己。

谢谢大家。